Envisager de vendre sur Amazon est une affaire sérieuse qui nécessite beaucoup d’implication stratégique et méthodique. Si vous souhaitez assurer une bonne rentabilité sur cette plateforme en ligne, vous devez considérer plusieurs étapes pour vous lancer dans la vente. Cet article a donc pour but de vous aider à optimiser votre projet et vous orienter sur les principaux éléments qu’il ne faut pas négliger lors du choix de votre produit.
Analysez correctement le marché
Une étude de marché est toujours indispensable afin de mieux comprendre les tendances du marché et la variation de l’offre et de la demande. Cela vous permettra également de pouvoir analyser votre produit dans le temps. Cette étape est indispensable pour mieux cerner le marché de l’e-commerce et pour identifier également vos clients potentiels. Ainsi, en analysant en profondeur le marché, vous serez en mesure de comprendre les besoins des consommateurs, de connaître les produits les plus recherchés, ou encore ceux qui manquent. Il sera ensuite plus facile de trouver un produit à vendre sur Amazon.
Calculez les frais liés au produit
Il est important de calculer les coûts qu’aura votre produit. Il s’agit des coûts de fabrication, d’expédition ainsi que les commissions soutirées par Amazon sur le produit. En considérant les frais, vous parviendrez à mieux gérer vos charges. D’ailleurs, le but est de pouvoir trouver un produit qui ne vous fera pas perdre de l’argent et du temps, mais qui saura potentiellement optimiser vos coûts.
Tenez compte des caractéristiques du produit
Comme il s’agit d’une vente en ligne, cela suggère donc une livraison de vos ventes. Dans ce cas, vous devez considérer la résistance de votre produit. Il serait inconfortable de vendre des produits fragiles qui pourraient se casser durant leur transport. Choisissez également un produit qui pèsera peu car, sachez qu’Amazon peut vous facturer des commissions encore plus élevées lors de l’expédition.
Mais aussi, tenez compte du volume de votre produit. Plus vos produits occuperont les entrepôts d’Amazon, plus vous aurez à payer plus cher. Enfin, la personnalisation est un atout considérable pour tout produit car cela vous permet de vous différencier des autres concurrents. La personnalisation peut se faire au niveau du produit lui-même, de son emballage ou encore au niveau du service de livraison.
Considérez la concurrence
Il est important de vous informer sur le secteur dans lequel votre produit est introduit. Cela prend en compte le fait de savoir si le marché dans lequel vous aimerez entrer est dominé par peu de vendeurs. Vous pouvez choisir de vendre un produit différent sur le marché d’Amazon. Vous pourriez alors cibler une clientèle de niche en les fidélisant par la suite.
Il est également important de connaître les avis de vos concurrents. Sachez qu’Amazon prend les avis de chaque produit vendu et de chaque boutique de son marché comme un élément important pouvant déterminer le positionnement du produit au niveau des recherches. Il vous sera difficile de rivaliser contre un concurrent possédant de très bons avis, même si vous avez des produits similaires. Par contre, il sera plus facile de vendre vos produits similaires, si vous repérez une équité dans la répartition des avis positifs entre les vendeurs.
